文 | 刘金涛

只管NBA骑士队的老板丹·吉尔伯特还没有迎回勒布朗·詹姆斯
，但他的WNBA球队
，已经彰显出了更强盛的商业价值。

据美通社、SBJ等多方新闻
，将在两年后上岸WNBA的克利夫兰球队
，在没有宣布名字、Logo和球员阵容的条件下
，已经拿下了一笔价值不菲的商业相助——总部位于克利夫兰的区域性银行KeyBank
，成为这支WNBA球队的首创相助同伴（Founding Partner）
，双方告竣为期多年的协议。

只管详细金额并未宣布
，但WNBA的首创相助同伴通常次于球馆冠名赞助商
，席位稀缺
，单个席位每年的赞助金额普遍在几十万至上百万美元之间
，这意味着这份相助在数万万人民币的量级。

在球队真正降生之前
，就已经敲定焦点赞助条约
，女子篮球
，是否真的能够承载起对赞助权益的提前开发？

期待的时间
，也值钱

克利夫兰球队由吉尔伯特旗下Rock Entertainment Group运营
，未来主场确定为NBA骑士队所在的Rocket Arena
，将在2028赛季上岸WNBA。

KeyBank获得了独家银行种别、会员平台冠名以及社区项目相助等一系列焦点权益
，但最主要的
，是KeyBank想吸引的球迷与新用户。

协议显示
，KeyBank将为预订这支球队季票的球迷
，提供独家福利和专属坐席
，这些球迷都已支付28美元意向金。

球队商务运营总裁艾莉森·霍华德体现
，现在已收到约9000份意向金
，其中一些急切希望坐在场边的球迷甚至支付了更高的用度
，且其中70%的季票会员未持有NBA骑士队、G联赛克利夫兰冲锋者队的季票。

这相当于大宗自力的WNBA球迷
，也是亟待开发的新市场。比起球队的赛事曝光
，KeyBank更像是提前两年开启私域运营。

不但是门票
，未来两年
，无论球队宣布队名、宣布Logo、推出首件球衣
，照旧举行球迷活动、开放球馆体验
，这些球迷都会收到KeyBank的效劳。

对银行来说
，这或许是一种越发精准定位用户的方法。

那些愿意提前支付定金、期待两年支持一支尚未命名球队的球迷
，自己就是忠诚度极高的消耗群体
，这批用户高度契合女子体育近年来最具价值的人群画像
，包括年轻女性、新型中产家庭以及拥有较强消耗能力的都会用户。

这也源自于KeyBank总部就在克利夫兰
，虽然赞助金额不算最高
，但外地绑定较深
，也更容易讲述社区故事
，商业背后还包括着为都会体育投资的情怀。

争抢WNBA的未来

赞助之外
，属于这支球队的另一个故事是估值的增添。

7月6日
，私募股权巨头蓝枭资源Blue Owl Capital旗下专门用于体育投资的基金HomeCourt Partners正式宣布通告
，宣布已完成对克利夫兰骑士队及其相关资产的少数股权收购
，有新闻称吉尔伯特本次出售的少数股权比例在5%至10%之间。

此次收购案的估值约为55亿美元
，不但包括NBA骑士队自己
，还打包捆绑了这支WNBA扩军球队
，以及AHL冰球队和NBA G联赛球队。

据Sportico的评估
，NBA骑士队约莫值48.6亿美元
，但由于冰球队和G联赛球队的体量较小
，因此多出来的6.4亿美元
，绝大部分权重都来自于这支WNBA新军。

别的
，作为WNBA最新加入同盟的球队
，金州女武神（Golden State Valkyries）尚未形成完整历史积淀
，2026年的市场估值已经抵达约10亿美元量级
，Sportico也给出了8.5亿美元的高位估值
，成为全球最具价值的女子职业体育俱乐部之一。

2025赛季竣事后
，福布斯指出金州女武神的赛季收入为7800万美元
，源于门票、季票的销售
，尚有湾区的众多企业赞助商
，作为比照
，印第安纳狂热队的赛季收入为5800万美元
，纽约自由人约为4300万美元——而2025年是金州女武神的首个赛季。

已往
，体育赞助更像一种对效果的押注
，球队赢得冠军、拥有巨星、积累足够影响力之后
，品牌才会排队赞助。但WNBA具备生长性
，且处在价钱洼地
，正是吸引品牌提前结构的主要缘故原由。

一套逐渐成熟的职业运营系统
，再加上一个足够优异的球市
，或许一样可以创立「历史没有过」的商业故事。

从这些案例
，我们可以更容易明确WNBA的商业逻辑
，而瞄准了WNBA未来增添盈利的金元故事
，也许还会有更多。

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