● 作者 | 李东阳 泉源 | 首席营销官

当体育营销从“流量采买”的粗放时代迈入“情绪共振”的细腻赛道，品牌的焦点命题早已不是“被望见”，而是“被记着”。最近刷屏的雪花xCBA联赛球星晤面会山西站，正是这一趋势下的标杆样本：张宁、葛昭宝、贾明儒三位山西本土CBA球星齐聚，搭配相声演员张九龄、篮球解说杨健及多位头部博主跨界助阵，相关话题迅速引爆社交平台。

这场狂欢的背后，是雪花对体育IP价值的深度拆解，而非一次性的营销噱头。从官宣成为CBA联赛官方相助同伴造势，到总决赛阶段重磅上市新品金冠绑定“夺冠时刻”场景，再到落地都会球星晤面会触达线下球迷，三个行动环环相扣，雪花由此搭建起了从IP绑定、场景植入到心智沉淀的完整营销链路，给酒类行业做好体育营销打了个样。

雪花x CBA联赛球星晤面会，

一套“球星+达人+文化”的组合拳

一切营销的起点，是造势蓄水。雪花此次携手CBA联赛，在太原万象城举行的球星晤面会，精准地将体育IP、头部达人与区域文化熔于一炉，不但为球迷送上了一场线下狂欢，更在社交媒体上掀起了一股霸屏热潮。

值得一提的是，雪花并没有停留于表层的借势层面，而是以区域文化为肌理、以CBA联赛为触点、以达人为纽带，打出了一套"球星+达人+区域文化"的组合拳。

一方面，约请山西队人气球星张宁、葛昭宝、贾明儒亲临现场，精准锁定了焦点球迷群体，搭建了球星和球迷的互动平台，引发宽大专业球迷的加入兴趣。另一方面，巧妙联动聂小雨、特殊乌啦啦等头部达人加入体验，突破区域与球赛之间的话题界线，在种草雪花金冠的同时把山西美食推向全民视野，将一场区域性活动的影响力迅速破圈，辐射至更普遍的年轻消耗群体。

在互动体验的设计上，同样可圈可点。外场设置了金冠绝杀时刻、金冠摸高王、金冠头条、金冠控球手等娱乐互动装置，为加入者提供了富厚的社交钱币，撬动了用户自觉照相分享的欲望，为品牌产出更多自来水内容。

《滑动左右审查所有图片》

内场的球星互动环节将气氛推向热潮——球星与观众、球迷同台竞技，抱篮球、夹篮球等意见意义游戏轮替上演，消耗者在陶醉式的欢喜体验中，不知不觉间完成了对雪花产品的认知与好感积累。

这种“线上引流、线下体验、再反哺线上”的闭环设计，使得球星晤面会的影响力得以一连发酵。最终，相关话题收获了10亿+播放，别的#太原CBA晤面会排面直接拉满 #张宁现身太原球迷晤面会 双话题同框霸榜太原同城榜TOP1+TOP2，自营专属热门#山西菜申请出战暑期美食展 攻克抖音热门榜、抖音种草榜及山西10城同城榜TOP1。

雪花乐成将一次简朴的球星晤面会，升级为一场整体育、娱乐、社交、文化于一体的品牌盛宴。其精妙之处在于，没有停留在“冠名+站台”的浅层联名逻辑上，而是构建了一套层层递进的内容系统——以张宁等球星为锚点，唤起都会归属感，锁定焦点圈层的情绪浓度
；以聂小雨、特殊乌啦啦等达人为扩音器，买通美食与生涯方法的内容链路，将圈层热度转化为全域声量
；以太原在地文化为底色，付与品牌不可替换的场景影象，让品牌从借势真正走向扎根。三者层层咬合、相互赋能，配合完成了一次从“流量事务”到“文化资产”的跃迁。

从官宣身份到破圈沉淀，

深度绑定CBA赛事营销

雪花这场球星晤面会的出圈，并非无意的流量盈利，其背后是一套深度结构的必定效果
；厮菡跞霾チ绰，其底层逻辑清晰可循——形成了“造势→种草→绑定→破圈→沉淀”营销闭环。

战争的起点，是雪花精准锁定CBA季后赛这一高关注度节点，在季后赛打响的第一天官宣成为联赛官方相助同伴。雪花将旗下产品老雪与季后赛阶段深度绑定，借“不平来战”的产品主张呼应赛场上拼搏究竟的竞技精神。这一战略的高明之处在于，它没有停留在简朴的logo露出层面，而是让产品精神与赛事气质形成情绪共振，使老雪成为球迷表达热血态度的“社交钱币”。

若是说季后赛阶段的焦点使命是建设认知、铺垫势能，那么总决赛阶段的使命则是释放势能、完成转化。随着赛程推进至总决赛，品牌节奏顺势换挡。雪花在此节点重磅上市新品“雪花金冠”，将产品锚定于“夺冠狂欢”的赛事高光时刻，提出“夺冠狂欢碰杯金冠”的产品主张。

这并非一次简朴的产品上新，而是品牌对饮酒场景的精准切割——从季后赛的“观赛陪同”延伸至总决赛的“胜利庆祝”，将金冠与好事爆发、胜利降临、朋侪欢聚等情绪浓度最高的饮酒场景深度绑定，转达出雪花金冠”的消耗遐想。这一结构的战略价值在于，让品牌能够笼罩从“热血观赛“在胜利时刻与好事爆发的时间，就喝”到“碰杯庆祝”的完整消耗链路。

正当新品蓄势待发之际，雪花展现了极强的热门嗅觉与反应速率。演员烧饼在热播剧中一句“来两打雪花”的台词意外走红网络，品牌迅速捕获到这一流量窗口，以“听劝”的姿态开启跨界互动，将一次无意的网络热梗转化为全民加入的社交事务。这一步的精妙之处在于，雪花眼里真有活，它没有生硬地将热门嫁接到赛事上，而是睁开了送40箱啤酒、官宣相助到官宣约请烧饼CBA总决赛观赛的一连互动，既承接了烧饼事务带来的娱乐流量，又为金冠新品翻开了破圈入口，使产品曝光从体育圈层向泛娱乐人群自然溢出。

回看整场CBA联赛整活，雪花的节奏把控堪称精准：季后赛阶段以老雪造势蓄能，建设品牌与赛事的情绪联络
；总决赛阶段以金冠集中释放，绑定胜利场景完故意智占位
；再以烧饼热门引爆破圈，将赛事流量转化为社交钱币
；再落地球星晤面会，打造线上线下无缝撒播闭环并形成一股营销的协力，最后实现CBA联赛顶级流量与娱乐热门的双重加持，让“看CBA喝雪花”从一句撒播口号，真正沉淀为消耗者的场景化消耗习惯。

情绪承接·场景锚定·心智复利：

雪花&CBA营销的三重进阶

复盘雪花 CBA 体育营销案例不难发明，啤酒行业体育赞助扎堆入局、同质化竞争日趋强烈，雪花跳出了古板赛事营销“拼曝光、拼资源”的简单内卷逻辑，为行业提供了体育营销进阶的完整样本，也带给我们三点值得深挖的思索。

一是从声量战到心智战的转移。古板体育营销的权衡标准是“曝光量”“触达频次”，实质上是在租用赛事的注重力。雪花这次的做法展现了一个更高级的营销逻辑：真正高维的体育营销，不是租用注重力，而是制造影象。它用CBA赛事IP的势能，乘以品牌的产品势能，在用户心中锚定“品类第一”的品牌遐想。当消耗者在未来某个“值得庆祝的时刻”下意识想到“开一瓶啤酒”时，自然会触发消耗者对雪花的遐想，这场体育营销才真正完成了它的使命。

二是用产品承接情绪，而非用广告笼罩眼球。雪花没有把CBA联赛当成一块静态广告牌，而是把赛程拆成差别的情绪波段，用老雪、雪花金冠两款产品划分承接。老雪打公共热血场景，雪花金冠打高阶庆功场景，用富厚的产品矩阵去匹配赛事情绪的重漂后，让每一瓶酒都泛起在它最该泛起的时刻，实现从“卖曝光”到“卖场景”的质变。

三是以恒久主义落地，抢占心智复利。从季后赛到总决赛，再到赛后球星晤面会，雪花围绕CBA联赛睁开的一系列行动，完成了从“事务营销”到“心智基建”的跃迁，泛起出一条清晰的积累—复利曲线。赞助CBA联赛是战略层面的重投入，属于品牌建设的“慢功夫”，需要恒久主义的耐心——而雪花无疑正在践行这一点。

这次相助不但有用强化了老雪的球迷场景认知，也为雪花金冠新品的市场渗透翻开了突破口，为啤酒行业的全链路营销提供了可参考的路径，相信未来雪花还会围绕体育营销带来更多值得行业关注的立异案例。

*编排 | lan 审核 |free

全文完。更多资讯，尽在【首席营销官】↓↓↓